挑战不可能的任务和见证自己最快的成长!
这是一个不可思议的团队,在这里我们每天享受着胜利所带来的狂喜和挫折所带来的挑战!我们乐在其中,我们不无战不欢!

我们期待的你...有无猎头经验均可!

乐观、诚信、简单;

结果导向,主动性强;

善于与人沟通,思路和逻辑清楚,学习能力佳;

能够自我激励、如果能激励他人将是最佳人选!

你需要做的是...

帮助客户企业(世界500强企业和国内大型上市公司)招聘中高端人才;

深入了解客户的需求和他们所遇到的问题,与客户一起分析行业、给人才画像;

通过各种渠道有针对性的寻访和搜索候选人,进行评估并完成人才的推荐;

除了办公室外,咖啡厅、餐馆、运动场等都将是日常的工作场所的一部分,你要尽快适应;

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写给猎头新人


曾经有人描述过这样的桥段:有两家公司在商场上激烈竞争,面对一个大项目的招标,最终只有一家公司能够胜出,这对于两家来说都至关重要,甚至关乎生死。这时,其中一家公司雇佣猎头,一番周旋之后将对手方的一个关键人才挖猎成功。最终这家公司毫无悬念的竞标成功,在庆功会当天喧闹的气氛和觥筹交错中,一名黑衣男子手提装满佣金的皮箱低调的离开了现场。这只是个段子,但除了猎头收费是银行汇款而不是用手提箱外,内容基本贴近现实。


关于人才的竞争可以说每天都在上演,国与国之间、公司与公司之间。国家猎头的案例中,我们最为熟知的也许是“阿尔索斯突击队”,二战结束前由25名特工组成的突击队秘密潜入硝烟弥漫的交战国家,带着预先设定的任务通过各种手段,把德国、意大利的几千名科学家、工程师带到了美国本土。那些被“阿尔索斯”“抢”过来的科学家对美国原子物理学、核物理学、化学和数学等学科的发展起到了不可估量的作用。毫不夸张的说,这次行动为美国奠定了世界科技强国的地位。坦白说,这部分工作不是我们熟知的猎头所在做的事儿。我们所参与和负责的,更多的是人才在公司与公司之间的流动。做了近十年的猎头,我觉得在人才的流动与配置中,猎头的作用像是催化剂,但有些时候更强于催化剂。猎头的工作使有主动意愿的人才更加快速、高效的找到自己适合的位置。同时,可以将原本处于被动状态的人,配置到更加有利的位置上,这时更多的靠的是跟进和吸引。这种流动很有价值,一方面让优秀的人才找到更适合自己发挥的平台和位置,另一方面,人才的流动也促进了人才价值的市场化。在行内有句话叫“猎头的工作更多的是给不需要工作的人介绍更好的工作”,换句话说也就是如果你有个亲戚朋友没工作,你能帮上他的可能性是微乎其微的。每每听到有人问我,你手里那么多机会就不能介绍个给我么,这是我只能苦笑一下,真的是无能为力啊!


相比美国在1945年就形成的猎头意识,国内的猎头起步要晚得多。国内第一批猎头产生于上世纪90年代后期,那时候跟人选介绍职位之前,还要先讲解一番猎头是做什么的,因为那时市场上了解猎头的人真的不多。从那个时候开始到2008年,这段时间在国内使用猎头的,大多数是外资企业和合资企业。一方面外资企业的猎头意识和使用习惯已经形成,而另一方面,国内企业出于对于招聘和人才的不重视,还没有形成使用猎头的习惯。当然,这与中国改革开放后一直所采取的依靠廉价劳动力抢占国际市场的战略有一定关系,毕竟如果对于人的定义还停留在体力劳动者阶段,那么也就没什么好猎的了。


2009年开始,随着国际市场的萎缩和中国经济的崛起,民营企业成为了中国经济最主要的动力。这段时间涌现出了很多优秀的企业和创业公司,而这批企业中,高科技公司占据了绝对的多数。对于在管理和研发领域,经验、知识和技能这三个维度已经将人才与传统意义上的体力劳动者做了根本性的区分。在价值创造上,一家只有30人的创业公司可以完胜一家员工人数过万的公司。在这个科技主导的时代,人才的价值得到了充分的认同和体现。国内的企业,包括国企、民企、创业公司愿意为招募更优秀、更适合的人才,付出更多的成本,毕竟相比于人才能够创造的价值,这些成本是微不足道的。反之,不重视人才、不认同人才价值的企业,将输掉人才的竞争,从而输掉自己企业在市场上的竞争。


招聘,已经不再是被动吸引的状态,需要主动去寻找、去挖猎。在我们的工作中,我们将其比作食肉动物和食草动物的区别。猎头是名副其实的食肉动物!我们每天都浸泡在一线的人才市场,寻访最炙手可热的人才。猎头的工作方式有很多种,比如:摸排、建圈子、陌拜等等。


摸排,主要针对高端稀缺性岗位,这种操作方法的优势是,你可以通过这种方式,把客户公司目标人选全部穷尽,无死角,让客户在最终的名单中,选出行业内可供挑选的最佳人选。记得2013年接到的一个单子,客户的需求是要在全球范围内寻找云计算领域的顶级研究型人才,而且这个人必须是华人,能够接受回北京工作。我们拿到这个项目的时候,其实已经有一家全球排名前三的高端猎头公司操作几个月了。期间推荐了几名人才,但出于各种原因,最终都没能谈成。我们接手该项目后,首先将全球顶级的研究机构涉及云计算领域的科研高管一个不落的加入摸排名单。在第一批几百人的摸排名单确认后,按照客户公司要求做排除法,最终锁定的目标人选不超过50人。这50人中,有3人曾被之前那家猎头公司推荐过,并且其中有一人进入终试但最终选择放弃。经过细致的摸排和评估后,我们针对这个项目共推荐了2人,其中一人顺利通过面试,于一个月后顺利入职且工作至今,为客户公司在云计算领域的研究和发展做出了杰出的贡献。


建圈子,主要是资深猎头使用的一种工作方式,这个方法要求猎头对于行业内的某个细分领域有长时间的专注和深入的了解,要做到懂行并且懂人。这类猎头拿到一个项目后,不需要做摸排,因为这个领域就是他最熟悉的圈子,圈里所有的高端人才,背景、能力、性格、风格、家庭等信息都已经烂熟于心。甚至是在客户提出某个需求的时候,头脑中就会闪现出几个候选人的名字。这种方式的优点很明显,效率高、准确率高,因为长时间的了解可以给客户公司提供最高效和准确的匹配,甚至背调环节的工作都可以省了。但局限性也是有的,主要在于这个猎头能够跟进和维护的圈子的大小。记得最早的手机有一个限制,手机通讯录能存储的联系方式上限是150人,也即每个人能够维护的圈子最多就是150人。但实际上,猎头需要维护的圈子要比这个大得多。记得刚入行的时候,MSN的通讯录上限是500个,很多顾问用了不到1个月就突破了。当然,联系只是第一步,如果把人选的圈子建起来,这是要花更多的时间和精力的。并且,并不是每个猎头都能成功!


陌拜,这个方式是猎头行业入门级选手的必修课!很简单,当你刚加入到这个玩儿人脉的行业,一无人脉、二无经验,唯一能让自己做出业绩的方式就是更努力、一点点的积累和一步步的成长。陌拜这种方式其实不是猎头行业独有的,销售、投资、BD,几乎所有涉及到对外沟通联络的部门都会采用这种方式。因为你需要在最短的时间内,以最直接的方式找到你需要的人。这种方式跟摸排的区别主要体现在2个方面,第一,你的目的不是要摸排完业内所有适合的人,而是找到一个适合的人把这个职位关闭掉,这时你的工作就可以结束了;第二,你在很多时候是不能明确接电话的对方是否是适合的人选,而不是像摸排工作那样,加入LIST的每个人能力和背景都有较高的匹配度。记得2007年我刚入行的时候,陌拜电话是我主要的工作内容,曾经通过这种方式把几家成规模的研发机构架构摸排的十分细致。现在想想,这些早期所打下的扎实功底的确让自己受益匪浅。最近这几年,有很多网络招聘渠道的兴起,如:某聘、某in、某脉等。这在给顾问新手提供新的招聘工具的同时,也害了不少顾问,有些刚入行的新手通过这些途径成了单之后就认为猎头就应该是这样工作的,猎头容易。其实完全不是这样,守株待兔的人曾经也得到了一直美味的兔子,但却再也没有第二只到来。这类顾问也会在一段时间后迎来职业的迷茫期,困惑于自己的工作方式没有变,为什么业绩却非常不稳定?来睿展面试的顾问,如果只会在网上找简历,我们把这类顾问叫做“搜索引擎加强版”,是绝对不会招进来的,因为在操作中高端岗位上,这类顾问提高自己成功率的方式,只有“多烧香”。


猎头起步于国外,现在看国内的猎头市场与国外最大的区别是100%的结果导向。国内猎头所操作的案子,不论单子大小,绝大多数客户都是看结果付费的。也就是说,不论这个项目你投入了多少时间、人力、物力和财力,只要这个职位你最终没有招到,你就拿不走哪怕一分钱的服务费。这也让客户公司可以把一个项目派发给几家猎头一起操作,国内猎头市场的竞争变得更加激烈,赢家通吃,输家连汤都没有,只能饿肚子。睿展从2011年开始参与了多个大项目的竞争,最终战果颇丰,过去5年,完成国内知名民企和上市公司CEO、副总裁猎聘项目若干。我们所悟出的道理就是,要集中精力重点投入。很多公司在考核顾问的KPI,也即每天打了多少个电话、沟通了多长时间、推荐了几份简历等。但睿展没有任何的KPI,因为我们希望大家的工作只考虑结果,不考虑数据。放到比赛中就是,不管这场比赛有多少百分比的控球、多少次角球、多少个红黄牌,我们的目标只有一个,就是赢下比赛!这是唯一的目标!有了这个出发点,就会让我们的工作方式大不一样,顾问可以自由安排自己的时间和灵活使用招聘工具。


“这个职位市场上还有5个人没有摸排到,今天我要完成这部分工作”和“这个职位我已经推荐了一个人,接下来我要去做另外一个项目了,那边还没推人”。这两句顾问在开会中常说的话是有本质区别的。前一句是要把一件事做到100%,而后一句话是要把好几个项目都做到10%或20%。从理论上来看,如果每个项目的成功率是10%,你操作10个项目应该会成一个。但实际情况是,你很有可能一个都成不了!每个项目都有其特别的需求,需要猎头顾问深入的分析、尝试推荐和复盘及重新定位。这是个必须的过程,但遗憾的是,很多顾问把项目做到70%或80%的时候,放弃了,然后在另一个项目中重新开始。


猎头是一项很复杂的工作么?什么样的人适合做猎头?我想这是很多打算入行或刚入行的小猎都会问的问题。我的看法是,猎头行业是我所见过最简单的行业,简单的人适合做猎头。当然,这两个简单需要给予不同的定义。上半句的简单,意思是这行非常的透明、市场化,做了近10年的猎头,我从来不需要花费时间去跟客户公司送礼、搞关系,跟客户吃饭也几乎从来不用喝酒。猎头是凭自己的本事吃饭,你要做的就是帮客户高效和高质量的解决问题,把事做好比什么都强。后半句的简单,是指为人诚信、简单。做猎头不需要很深的城府,当面一套背后一套的人做不好猎头。道理很简单,我们所接触和服务的人才都是业内精英,如果他们连真话和假话都分不清楚,能被猎头的几句谎言骗到客户公司入职,那么你就太低估人才的智商了。第二,猎头行业中,猎头顾问与人选之间是没有任何合同约束,完全靠信任关系维系的。很多人都会在第一次接触的时候,给你有限的信任,但一旦你辜负了这份信任,你就出局了,别想还有第二次。甚至后续如果你打算采取建圈子的方式工作,那么抱歉,你只能改名了。第三,现在很多客户的合同中都约定了退款条款,也即如果人选入职后不能通过保证期,猎头公司要退款一部分。被你忽悠进去的人,入职当天就会发现你的描述与实际的不符,那么人选会稳定么?这样算来,作假的成本实在是高昂。所以,睿展在招聘顾问的时候,把诚信、简单作为红线,是招聘中的必须项,不达标的顾问哪怕是有经验的,也坚决不要。这在很大程度上保证了我们团队文化和工作氛围的纯粹,同时也是我们不断获得良好业内口碑的基石。


猎头是一份充满挑战的工作,有些时候我们接到的项目是看似不可能完成的任务,但我们一次次的攻克难关,完成客户公司的委托。猎头是一份压力巨大的工作,你将不断地承受失败的煎熬,作为团队负责人,我曾不止一次的看到平常最为坚强的同事掉眼泪。猎头是一份可以让你成就感爆棚的工作,你将有机会看到你所推荐的人才成为媒体报道的对象、成为一些关键性事件的核心角色。猎头是一份可以让你以难以置信的速度快速成长的工作,我们每天都站在行业的高端与最优秀的人才在一起,从人才配置的角度分析和解决企业的瓶颈和问题。


一半天使、一半魔鬼,这就是猎头!你准备好了吗?




睿展人力资源管理合伙人  郑欣

2016年7月11日





我们是这样的...

一个快乐的团队,伙伴儿们简单、热情、氛围融洽!

在这里,没有老板、没有经理,只有伙伴。你可以寻求所有人的支持和协助,我们一起做项目、一起分享、一起成长、一起High!

培养机制,团队90%以上的伙伴加入前没有猎头经验,他们现在都成为了业内最优秀的顾问和HR

晋升机制,过去3年,我们提拔了3名合伙人,全部来自内部培养!